研華案例分析報告
密級 研華案例分析報告 1 案例綜述 研華科技是一家臺資企業(yè)，在全球工控領(lǐng)域和工業(yè)自動化產(chǎn)品方面取得了不俗的成 績， 但在智能產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓方面卻遇到了極大的挑戰(zhàn)。 本案例介紹了研華科技智能 產(chǎn)品國內(nèi)酒店市場的概況、需求特點(diǎn)、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、主要競爭對手，目前的營銷現(xiàn)狀以 及出現(xiàn)的問題等等。 通過對本案例企業(yè)面臨的市場需求環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境，從市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、價格、 渠道、促銷幾個主要方面的剖析，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)企業(yè)針對酒店市場現(xiàn)有營銷策略的利弊，在 此基礎(chǔ)上，給出相應(yīng)的意見和建議。 2 問題描述 通過對本案例的深入分析，旨在回答如下問題： （ 1 ） 針對酒店的研華智能產(chǎn)品屬于什么樣的市場結(jié)構(gòu)？行業(yè)競爭呈現(xiàn) 什么特點(diǎn)？研華智能產(chǎn)品屬于哪一個競爭層級？ （ 2 ） 企業(yè)的短期超額利潤在什么條件下才能獲得？研華智能產(chǎn)品 30% 的 利潤加成是否合理？
